PR хайрцаг болон захиалгын хайрцаг ижил үү? Бизнес эрхлэгч эсвэл маркетингийн менежерийн хувьд та бизнесээ сурталчлах арга замыг хайж байхдаа энэ асуултанд эргэлзэж байсан уу? За, хэрэв та итгэлгүй байгаа бол та ганцаараа биш. Өнөөдөр бид танд хоёр төрлийн хайрцгийг танилцуулж, тэдгээрийн ялгаа, ижил төстэй байдлыг тодруулах болно.
1. PR Box гэж юу вэ?
PR хайрцаг нь брэндүүд брэнд хайрцагт савласан үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүнээ сошиал медиа нөлөөлөгчдөд илгээдэг маркетингийн стратеги юм. Энэ нь ихэвчлэн брэнд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, улирлын чанартай кампанит ажил явуулах, тусгай арга хэмжээ зохион байгуулах, хамтын ажиллагаагаа зарлах, ойн баяр гэх мэт чухал үйл явдлуудыг тэмдэглэхээр бэлтгэж байх үед тохиолддог. Зорилго нь хэвлэл мэдээллийн харилцааг хөгжүүлэх, шуугиан дэгдээх явдал юм. Дараа нь нөлөөлөгчид тухайн бүтээгдэхүүнийг агуулсан хувь хүний, жинхэнэ контентыг бүтээдэг бөгөөд энэ нь брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, оролцоог нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
1.1 PR хайрцаг хэрхэн ажилладаг вэ?
- Бүтээгдэхүүний сонголт ба сав баглаа боодол: Тус брэнд нь PR хайрцагт оруулах бүтээгдэхүүнээ маш нарийн сонгож, брендийн, анхаарал татахуйц байдлаар савладаг. Энэхүү PR хайрцаг нь брэндийн таних тэмдэг, мессежтэй нийцүүлэх зорилготой юм.
- Зорилтот нөлөөлөгч: Энэхүү брэнд нь сошиал медиа контент нь тухайн бүтээгдэхүүний байр суурьтай нийцэж байгаа, идэвхтэй, хамааралтай үзэгчидтэй нөлөөлөгчдийг тодорхойлдог. Эдгээр нөлөөлөгчид дагагчдаа үнэнч үйлчлүүлэгчид болгох магадлалтай.
- Buzz үүсгэх: Нөлөөлөгч нь PR хайрцгийг хүлээн авмагц сэтгэл хөдлөлийг бий болгохын тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг бий болгодог. Үүнд бүтээгдэхүүний тойм, хайрцгийг задлах видео, тэр ч байтугай үзэгчдийг татан оролцуулж, брэндтэй харилцахад нь урамшуулах бэлэг өгөх боломжтой.
- Брэндийн мэдлэг, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх: Нөлөөлөлд өртсөн хүний агуулга нь бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг дээшлүүлж, харилцан яриа өрнүүлж, харагдах байдлыг нэмэгдүүлж, эцэст нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
1.2 PR хайрцагны жишээ
1.3 PR хайрцагны ашиг тус
- Брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх: Нөлөөлөгчид, сэтгүүлчид, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэх.
- Илүү хүчтэй харилцаа: Хэвлэл мэдээлэл, нөлөөлөгчид болон гол түншүүдтэй харилцаа холбоо тогтоож, бэхжүүлэх.
- Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа: Шүүмж, дурьдах, зөвлөмж өгөхөд хүргэж болох практик туршлагыг өгөх.
- Buzz үүсгэх: Ялангуяа нээлтийн үеэр эсвэл онцгой үйл явдлын үеэр сэтгэл хөдлөл, органик шуугианыг бий болго.
- Жинхэнэ контент: Үзэгчидтэй цуурайтсан жинхэнэ шүүмж, хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентыг хүлээн авна уу.
- Хэрэглэгчийн оролцоо: Одоо байгаа үйлчлүүлэгчид болон шүтэн бишрэгчдийг татан оролцуулах замаар үнэнч байдал, харилцан үйлчлэлийг нэмэгдүүлээрэй.
- Худалдан авалтад үзүүлэх нөлөө: Нийгмийн баталгаа, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан итгэлцлийг бий болгож, худалдан авалтыг идэвхжүүлээрэй.
2. Захиалгын хайрцаг гэж юу вэ?
2.1 Захиалгын хайрцагны тодорхойлолт
Та хэн нэгнээс “ Захиалгын хайрцаг гэж юу вэ?” гэж асуухад та “Миний дуртай гоё зүйлсийг хайрцагт хийж сар бүр хүргэдэг” гэсэн хариултыг сонсож магадгүй юм. Энэ нь энгийн байдлаар тайлбарлах арга боловч Википедиагийн өгсөн илүү албан ёсны тодорхойлолт энд байна:
"Захиалгын хайрцаг нь маркетингийн стратеги болон бүтээгдэхүүн түгээх аргын нэг хэсэг болгон тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг давтан хүргэх явдал юм. Захиалгын хайрцгийг захиалгад суурилсан цахим худалдааны бизнесүүд ашигладаг бөгөөд товчхондоо "дэд ком" гэж нэрлэдэг бөгөөд захиалгын бизнесийн загварыг дагадаг. Эдгээр нь өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд чиглэж, янз бүрийн тодорхой хэрэгцээ, сонирхлыг хангадаг." ( эх сурвалж )
Товчхондоо захиалгын хайрцаг гэдэг нь багц бүтээгдэхүүнийг хамтад нь савлаж, тогтмол давтамжтайгаар, ихэвчлэн сар бүр хэрэглэгчдэд хүргэдэг. Ерөнхийдөө захиалгын хайрцаг нь захиалгад суурилсан цахим худалдааны бизнесийн загварын нэг хэсэг бөгөөд орлогын тогтвортой, урьдчилан таамаглах боломжтой урсгалыг санал болгодог.
2.2 Захиалгын хайрцагны төрлүүд
Хоёр төрлийн захиалгын хайрцаг байдаг: сонгосон захиалгын хайрцаг болон нөхөн захиалгын хайрцаг.
- Тодорхой сэдэвтэй холбоотой олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг сайтар бодож сонгосон захиалгын хайрцаг.
- Танд дахин дахин хэрэгцээтэй барааг нөхөх захиалгын хайрцаг, ихэвчлэн хөнгөлөлттэй үнээр.
2.3 Захиалгын хайрцагны жишээ:
2.4 Захиалгын хайрцагны ашиг тус
- Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан: Урьдчилан таамаглахуйц орлого, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдал, маркетингийн боломж, бүтээгдэхүүний нээлт, өргөтгөх чадвар.
- Үйлчлүүлэгчдийн хувьд: Тав тухтай байдал, нээлтийн урам зориг, мөнгөний үнэ цэнэ, хувь хүний туршлага, олон нийтийн оролцоо.
3. PR хайрцаг болон захиалгын хайрцаг нь юугаараа ялгаатай эсвэл ижил төстэй байдаг вэ?
3.1 PR хайрцаг ба Захиалгын хайрцаг хоёрын ялгаа
| асуудал | PR хайрцаг | Захиалгын хайрцаг |
| Чиг үүрэг | Энэ нь юуны түрүүнд сурталчилгаа, мэдлэгийг бий болгох маркетингийн хэрэгсэл юм. | Төлбөр төлж буй хэрэглэгчдэд тусгайлан боловсруулсан бүтээгдэхүүнийг тогтмол нийлүүлэх үйлчилгээ. |
| Агуулга | Ихэвчлэн хүлээн авагчид тохирсон бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүн, дээж эсвэл сурталчилгааны зүйлс. | Ихэнхдээ сэдэвчилсэн эсвэл захиалагчийн сонголтод тулгуурласан бүтээгдэхүүний сонголт. |
| Түгээх | Сурталчилгааны зорилгоор нөлөөлөгчид, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл сэтгүүлчдэд үнэ төлбөргүй илгээдэг. | Төлбөр төлдөг захиалагчдад захиалгын төлөвлөгөөнд үндэслэн тогтмол хүргэж байна. |
| Хүлээн авагчид | Зорилтот хүмүүс (жишээлбэл, нөлөөлөгч, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл). | Үйлчилгээнд хамрагдсан үйлчлүүлэгчдэд төлбөр төлөх. |
| Өөрчлөлт | Хүлээн авагчийн үзэгчид эсвэл профайл дээр тулгуурлан өөрчлөх боломжтой. | Сонголтод тулгуурлан хязгаарлагдмал тохиргоог санал болгож болох ч ерөнхийдөө илүү олон үзэгчдэд зориулан урьдчилан бэлтгэсэн. |
| зорилго | Сурталчилгаа, брэндийг таниулах, шуугиан дэгдээх | Хэрэглэгчийн оролцоо, тав тухтай байдал, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдал |
| давтамж | Хааяа, ихэвчлэн бүтээгдэхүүний нээлт эсвэл кампанит ажлын үеэр илгээдэг. | Тогтмол, давтагдах хүргэлт (жишээлбэл, сар, улирал). |
| Хүлээн авагчийн зардал | Хүлээн авагчид үнэ төлбөргүй (брэндийн маркетингийн зардал). | Хэрэглэгч захиалгын төлбөрийн нэг хэсэг болгон төлдөг. |
3.2 PR хайрцаг болон захиалгын хайрцагны ижил төстэй байдал
Аль аль нь сурталчилгааны хэрэгсэл юм: PR хайрцаг болон захиалгын хайрцаг хоёулаа хүлээн авагчийг татахын тулд гайхшрал, нээлтийн элемент дээр тулгуурладаг. PR хайрцаг нь олон нийтийн санаа бодол, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд нөлөөлөхөд чиглэгддэг бол захиалгын хайрцаг нь байнгын оролцоо, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжаар дамжуулан бүтээгдэхүүнийг сурталчилдаг.
Зорилтот үзэгчид: Хоёр төрлийн хайрцаг нь тодорхой зорилтот үзэгчдэд зориулагдсан. PR хайрцагнууд нь нөлөөллийг бий болгож чаддаг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд чиглэгддэг бол захиалгын хайрцаг нь хувийн чанартай бүтээгдэхүүн хайж буй хэрэглэгчдэд чиглэгддэг.
Хавтасны зургийн эх сурвалж
тусламж
Q1. PR хайрцаг нь зөвхөн нөлөөлөгч, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд зориулагдсан байдаг бол захиалгын хайрцаг нь хэрэглэгчдэд зориулагдсан уу?
Тийм ээ, ерөнхийдөө PR хайрцагнууд нь шуугиан дэгдээхийн тулд нөлөөлөгчид, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл салбарын мэргэжилтнүүдэд чиглэгддэг бол захиалгын хайрцагнууд нь байнгын хэрэглэгчдэд зориулагдсан байдаг бөгөөд дахин дахин тохируулсан бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.
Q2. Зарим тохиолдолд PR хайрцагыг захиалгын хайрцаг гэж нэрлэдэг үү?
Тийм ээ, зарим нөхцөлд PR хайрцагуудыг "захиалгын хайрцаг" гэж нэрлэж болох ч үндсэн зорилгод нь гол ялгаа байсаар байна.
Хэрэв брэнд нөлөөлөгч эсвэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулж буй PR хайрцгийг илгээж байгаа бол тэд үүнийг "захиалгын хайрцаг" гэж нэрлэж, тээвэрлэлтийн тогтмол байдал эсвэл үргэлжлэх шинж чанарыг илэрхийлж болно. Гэхдээ уламжлал ёсоор "захиалгын хайрцаг" гэдэг нь хүлээн авагч нь үйлчилгээний төлбөрийг төлж байгаа хэрэглэгчдэд тулгуурласан загваруудыг хэлдэг.
Тиймээс, хэлээр давхцаж болох ч, ялангуяа PR хайрцгийг тогтмол илгээдэг бол тэдгээр нь зориулалтын хувьд ялгаатай хэвээр байна: PR хайрцаг нь илчлэх, сурталчлах зориулалттай бол захиалгын хайрцаг нь хэрэглэгчийн оролцоо, борлуулалтад зориулагдсан болно.
